对话三元集团新生与集美：以数字面料提升外贸获客率
来自：Style3D 日期：2021年5月14日
在服装企业数字化转型如火如荼进行时，作为上游企业的面料供应商们，也正面临突破传统产销模式，转移线上化、数字化的阵痛期，而这其中，已有一批敢于创新的“先行者”，早早开启数字化转型，收获新发展与新机遇。
客户简介
三元控股集团有限公司作为国内最为齐全的面料集成供应商之一，中国民营企业500强，连续七年获得中国印染企业20强荣誉称号，集美印染及新生印染是三元集团子公司（以下简称“集美”、“新生”），产品系列覆盖各类棉、麻、化纤、混纺等染色印花面料以及高档色织面料等，是国内外各大知名服装品牌的战略合作伙伴。
早在去年，集美与新生就引入Style3D面料展销解决方案，提升面料研发、供采及展销效率，正式开启面料数字化升级。
小编采访了三元集团旗下新生印染商品企划部新媒体负责人魏先生、集美印染3D项目负责人程女士，通过对话解读新生与集美，如何通过升级数字化提升自身企业竞争力。
Q1：是什么原因促使贵司开始转型数字化？
「集美」：数字化是一个必然趋势，集美一直高度关注着数字技术发展，这次疫情影响后，客户也有提出3D模式来交流，来减少沟通误差与时间成本投入，也看到Style3D的广泛应用，便快速开启转型。
「新生」：近年来一直有客户提及3D，尤其去年疫情后，线下供采受阻，各大品牌也纷纷开启数字服装，作为上游企业，面料数字化也必然是未来发展方向。
Q2：为何会选择与Style3D进行合作
「集美」：我们也是通过多家对比，最终才选择了Style3D：第一，Style3D的3D成衣效果很逼真，能够减少我们制作样衣的成本，第二个是Style3D的开发协同性，通过线上链接可以将数字面料分享给公司内部，甚至同步给更多客户，减少很多不必要的沟通成本，提升内部沟通与外部供采效率。
*集美采用3D成衣效果展示面料质感
「新生」：比较青睐Style3D的面料3D成衣效果，一个是新生在推面料时会制作一些样衣推广，每年样衣投入成本较大，利用3D制作，可以减少大量实物样衣的成本浪费；第二个是Style3D可以将面料去匹配多个款式效果，能够将面料效果最大化，与海外客户交流上，会更直观、更便捷。
Q3：启用Style3D后，给贵司带来了哪些变化？
「集美」：一是提升面料推款成功率。以往集美给客户寄样，最多是2-3个颜色推荐，通过3D面料，可以快速生成丰富的面料齐色，并且可智能匹配生成成衣款式效果，也能让采购可视化地进行选择，同时激发更多灵感，提升了面料供采效率；
二是实现线上线下同步展销。集美在3月的Intertextile面料展上，启用了Style3D制作的数字展厅实现了线上线下同步展销，对于一些无法到现 场的海外客户，通过线上沉浸式的方式参观了我们展厅，也成功获得了客户的合作意向签订；
三是企业的竞争力得到提升。作为一家传统的面料厂商，集美这次的数字化转型，也让很多客户看到了我们的创新力，提高了客户对我们企业实力的认可。
*集美的采购客户对数字展销的认可
「新生」：一是沟通模式的转变。以往新生给海外客户发送趋势面料看板，都是通过拍照，制作PDF传输，照片不能完全展示面料细节，邮箱内存、打开速度都会影响客户体验，且纯文字与图片的沟通，也可能会产生信息偏差，现在，一个链接就可以打开查看3D面料看板，在线调整配色及图案等，大大丰富和提升客户的观感；
二是提升客户采购的精准性。现在国外开发成本也在逐年上涨，Style3D内有3D款式效果，可以帮助采购商做成衣效果预测，提升开发精准性，提升采购商对新生面料的了解，稳定客源。
*新生的3D面料看板
Q4：贵司接下来的数字化计划是什么？
「集美」：持续将现有面料进行数字化升级，实现所有面料的3D存储，未来还将计划从面料研发开启数字化，结合Style3D的面料展销数字化，实现前后端全链路的数字化。
「新生」：新生一直在打造公司的信息化管理，包括说研发管理、生产仓储、营销渠道等方面。那目前在营销信息化上，依靠Style3D将面料进行线上展销、提升客户体验，也期待Style3D未来有更多优秀功能推出，以及更多同行加入其中，共同在Style3D内进行交流协作，打造服装行业的数字新生态。
“积一勺以成江河，累微尘以崇峻极。”站在纺织服装行业转型升级的关口，付之行动的企业家都将在摸索与实践中，收获数字化红利。而Style3D也将持续精进产品与服务，赋能更多服装产业链上下游企业升级数字化，共同打造服装行业数字化新生态。
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